如今，社會辦醫(yī)可謂熱火朝天，各路資本紛紛涌入，特別是產(chǎn)業(yè)資本、基金風(fēng)投、大牌醫(yī)生抱團(tuán)以及諸多跨界資本熱情高漲，內(nèi)資、外資、合資醫(yī)院不斷涌現(xiàn)，這無疑是件好事。
然而，市場從來都是，只見新人笑，不見舊人哭。那些早期進(jìn)入民營醫(yī)療市場的資本和老板們，不少人即便沒哭也笑不出來。存量民營醫(yī)院中至少有三分之一正在忍受虧損的煎熬和折磨，尤其是備受爭議的某系資本和各地散兵游勇的個體老板。
據(jù)掌柜所知，這些民營醫(yī)院日子之所以不好過。一是醫(yī)院品牌歷史槽點(diǎn)乃至污點(diǎn)太多，尤其是那些仍以傳統(tǒng)婦科、男科、不孕不育為主營業(yè)務(wù)的民營醫(yī)院；二是人才留不住，無論是骨干醫(yī)生還是管理團(tuán)隊都有更多更好的平臺可以選擇；三是醫(yī)患信息不對稱程度已大幅度改善，老百姓獲取信息渠道越來越便利，醫(yī)院和醫(yī)生信息越來越透明，患者就醫(yī)選擇面也越來越廣了，高鐵和異地醫(yī)保政策更是打通了跨域醫(yī)療隔離墻。
近期，有不少圈內(nèi)朋友問掌柜，虧損的民營醫(yī)院該怎么辦？關(guān)了不甘心、也確實(shí)存在資源浪費(fèi)，任其自生自滅不忍心、早晚也會虧不起，轉(zhuǎn)型又不知道該往哪轉(zhuǎn)、怎么轉(zhuǎn)。掌柜今天就來談?wù)?，虧損民營醫(yī)院都有哪些可行的轉(zhuǎn)型路徑。
一、對標(biāo)資本市場熱點(diǎn)徹底轉(zhuǎn)型
如今的資本市場熱點(diǎn)，眼科醫(yī)院、口腔醫(yī)院、整形美容醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、骨科醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院、護(hù)理院無疑都是大熱門，既有國家政策鼓勵和支持，又有市場廣闊需求。如果醫(yī)院有醫(yī)保定點(diǎn)，可對標(biāo)眼科醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、骨科醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院和護(hù)理院；如果醫(yī)院沒醫(yī)保，可對標(biāo)口腔醫(yī)院、整形美容醫(yī)院。當(dāng)然，對標(biāo)的前提是你得有靠譜的成熟運(yùn)營管理團(tuán)隊，而不是盲目跟風(fēng)。
找對標(biāo)只是第一步，而且也不難。最難的是對標(biāo)之后徹底轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是換個馬甲、改個?？颇敲春喴?，更不僅僅是裝修格局、設(shè)備配置、?？迫藛T等煥然一新，最核心也最重要的是運(yùn)營理念轉(zhuǎn)變和管理團(tuán)隊更新。能否徹底轉(zhuǎn)型成功，取決于醫(yī)院投資者和老板底層思維的根本轉(zhuǎn)變，而不是換湯不換藥、細(xì)枝末節(jié)修修補(bǔ)補(bǔ)。這種思維就是“讓醫(yī)療回歸醫(yī)療”，放棄某度競價廣告、放棄傳統(tǒng)經(jīng)營套路、放棄拉高均值急功近利。
二、引進(jìn)靠譜資本和團(tuán)隊跟著跑
若無法靠自己對標(biāo)熱點(diǎn)徹底轉(zhuǎn)型，就只能引進(jìn)外援了，將大股東位置讓給靠譜的資本和團(tuán)隊，自己留點(diǎn)小股份、背靠大樹跟著跑。如今的資本，僅僅有錢還不行，還得有靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊。要么轉(zhuǎn)讓給連鎖?？漆t(yī)院集團(tuán)，要么轉(zhuǎn)讓給有豐富醫(yī)療管理經(jīng)驗支撐的產(chǎn)業(yè)資本。此時最考量醫(yī)院投資者的心態(tài)和格局了，如果不是想徹底棄盤套現(xiàn)賣個好價錢，請不要光看誰出錢多。既然想跟跑，請將中長期利益放在首位，重點(diǎn)考量接盤方的操盤能力。
產(chǎn)業(yè)資本以及眾多連鎖?？漆t(yī)院集團(tuán)，特別是有基金入股或謀劃上市大局的集團(tuán)，大多在加速擴(kuò)張，自建和收購是主旋律，自建顯然不如收購來得快。不少醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金或并購基金，要么建立了自己的專業(yè)醫(yī)院運(yùn)營管理團(tuán)隊，要么與專業(yè)的醫(yī)療管理公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購后可自營也可托管。賣身跟跑，賣個好價錢固然重要，找個好婆家更重要。
三、柔性轉(zhuǎn)型共享平臺做好服務(wù)
靠自己徹底轉(zhuǎn)型不行，好婆家也不好找，那還有一個可行路徑，就是柔性轉(zhuǎn)型，即轉(zhuǎn)型為共享醫(yī)療平臺，筑巢引鳳做好服務(wù)，吸引醫(yī)生集團(tuán)入駐。北上深杭廣等一線城市的不少民營醫(yī)院，由于進(jìn)入市場早，區(qū)位地段和醫(yī)院樓盤有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，后入者要么受區(qū)域規(guī)劃限制無法審批，要么能審批也很難在同樣區(qū)位和地段找到優(yōu)質(zhì)的樓盤做醫(yī)院。以一線城市為中心、高鐵2小時圈層的二三線乃至四五線城市，也有不少民營醫(yī)院適合轉(zhuǎn)型共享醫(yī)療平臺，這也正契合國家推行“優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉基層醫(yī)院”的大政方針。
眾所周知，醫(yī)生集團(tuán)正如日中天，也迫切需要落地醫(yī)療機(jī)構(gòu)。若醫(yī)院沒有醫(yī)保資質(zhì)，先選整形美容、口腔、生殖不孕以及走高端商保路線和具有頭部品牌號召力的醫(yī)生集團(tuán)合作；若醫(yī)院有醫(yī)保資質(zhì)，選擇面就更廣了，只要軟硬件基礎(chǔ)條件能滿足，眼科、骨科、婦科、乳腺、腋臭、疼痛、全科、皮膚、中醫(yī)等醫(yī)生集團(tuán)都可合作。當(dāng)然，這也有個前提，你的醫(yī)院只是不會運(yùn)營、名聲并沒搞臭。
登錄
立即注冊